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房地产销售技巧新版范文

房地产销售技巧新版范文

2020-05-11 21:51:16

  1.户型

  户型也是客户关注的重点。客户的需求各不相同,有的人因为经济本事等因素选择小户型,而有的人因为人数原因而选择大户型。

  对此,不但要弄清楚房源户型,还要熟知各种户型的结构知识,并能准确的表达出它们的特点。尤其是一些特殊、新出现的户型结构,比如复式、跃层等。

  2.地段

  客户在决定是否购买的时候,研究的首要因素就是地段。所以,对发布的每一个房源,都必须清楚该房源的地理位置。

  不能只是简单的明白它位于哪个区、哪条路,附近有什么设施、有什么显眼的建筑物、有哪几条公交地铁线路都应当清楚。

  客户询问房子地理位置时,还是要运用一些技巧。比如,如果你仅仅说出区位,客户可能会说太远了,太偏了之类的话。

  而如果你这样说:距离XX购物中心仅有10分钟车程、那里的公交地铁线路有十多条呢,那客户对该地段就会更加的了解。

  此外,对于一些偏僻的地区,你能够以高新区、未来规划、升值潜力等隐含的优势条件去有意淡化客户印象。

  3.相关政策

  房地产作为支柱行业,国家会不断调整政策使其健康发展。一旦有新政策,置业顾问们的电话就会比平日多很多。

  请不要厌恶这些电话,相反,要为此感到高兴,因为客户认为你是专家,否则他们就找别人咨询了。所以你的行业知识要过硬,熟知相关的政策。

  4.价格及付款

  价格是双方都会关注的中心。所有人都期望买到性价比高的商品,没有人会想要在价格上吃亏。

  客户询问价格时,能够运用一些小技巧,比如,单价高的小户型,能够报总价;单价低的大户型,能够报单价。这样,就能够减少客户对于价格的抵触。

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