渠道销售岗位职责说明书

　　1.在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

　　2.认真执行公司的各项规章制度。

　　3.每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。

　　4.外出拜访客户要做到：仪表大方、服饰得体、举止文明。

　　5.和客户交流要做到：礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸。

　　6.拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

　　7.必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。

　　8.必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

　　9.每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。

　　10.准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

　　11.根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。

　　12.努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务。

　　13.每年12月下旬，本着支持/服务/监管/指导的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。